参会单元及职员：开源证券、国泰君安、东北证券、北京明德蓝鹰投资、厦门国贸投资、乾和资产、冲积资产。

　　回复：您好，公司的改进格式和途径苛重有以下几点：约束上设立了学问产权银行，对本领创新、新品斥地、合理化创议举行累计积分按年兑现；正在项目胀动上，公司每岁首同意“揭榜挂帅”项目计划，选择后现场签约，年终按落成进度和质地举行兑现；正在改进途径上多元化，内部有资深考虑所和本领专家照应委员会，表部展开产学研互帮，与上海交大、中国药科大、苏大等院校互帮斥地，还与国内出名药企如南京正大天晴等举行深度互帮斥地。

　　回复：您好，来特莫韦正在 2024年 3月博得药品上市许可并正在 CDE平台注册，2024年 5月通过了省药监 GMP现场适当性检验，2024年 6月已进入贸易化产销阶段，孝敬了部门营收和利润，因为上市时代较短，对公司统一报表发生的影响较幼，跟着进一步的商场增加，估计将来该种类营收和利润会渐渐的放大。

　　题目3：公司是若何维系较高净利率、较好的现金流和应收账款境况的？ 回复：您好，从营销战略来看，公司效力国内国际双轮回、定位高端商场的战略，通过海表注册拓展表洋高端商场，填充了国内商场部门下游造剂集采后抑价传导大公司产物带来的压力；从本钱端来看，公司平昔勉力于练好内功，接连胀动降本增效，对产物本钱举行有用的左右；从客户端来看，公司绝大大批客户属于优质客户，其最敬重的是公司产物的质地和安谧性，其本身的策划景况都较量非凡，给公司带来数额较高的利润和实时的回款。估计将来原料药毛利率是稳中有降的趋向。

　　回复：您好，中央体苛重是公司为原料药资产链配套，处分原料供应的平和性，公司也会对表发卖，但苛重是擢升原料药的比赛力，二者彼此督促、相辅相成，未做简直比例设计，最终目标是擢升原料药的市占率、利润率和比赛力，让资产链协同的效益最大化。

　　回复：您好，目前公司原料药苛重通过化学合成完毕；公司平昔正在勉力于考虑新的技巧和本事，连接胀动工艺绿色化、安装智能化，正在传承精粹的根蒂上选拔适当公司产物性情的本领本事举行改进。

　　回复：您好，公司简直种类会盘绕策略和商场境况设计。正在存量拓展上，以原料药为主，医药中央体与原料药酿成协力；正在新质料界限，拓展含氧杂环类目前的操纵界限和规模，目前二氧五环苛重操纵于共聚甲醛合成界限，正在锂电界限操纵占比相对较幼，苛重用于磷酸铁锂门途的一次电池电解液合成，将来凭据锂电界限的成长景况接连拓展。正在增量拓展上，一是通过注册加快来特莫韦、吲哚菁绿等种类的商场拓荒，二是加快研发进度，落实每年 1-2个新原料药种类的扩充，让增量保护可接连高质地成长。

　　回复：您好，近年来公司海表商场占比正在 25% - 30%，正在国内集采压力下，公司提出了国表里洋“双 50”的方向，国内国际发卖各占 50%，弥漫阐发质地和注册上风，海表中心客户斥地苛重定位正在欧美律例商场，同时向南美、东南亚商场接连斥地。

　　回复：您好，美国扩展合税等计谋对公司产物的售价、销量酿成了成必定的压力；但公司拓荒的兽药商场（宠物类），来减缓正在人药商场的压力，将来有必定的拓展空间。